Esses números são estratégicos e nós não divulgamos. Mas posso dizer que seremos a terceira maior empresa de cosméticos de venda direta em 2016. A nossa plataforma de negócios multicanal, ancorada no tripé de varejo, comércio virtual e vendas diretas, e a nossa estrutura de portfólio é uma diferenciação que vai ajudar a marca a galgar posições no mercado brasileiro.

2 - Quantos itens a Eudora tem em seu portfólio e qual seria essa diferenciação?

O portfólio da Eudora conta com mais de 370 produtos, número que cresce rapidamente, chegando a 450 no final do ano. Estão divididos em 4 momentos – Casual, Descolada, Poderosa e Entre 4 Paredes. São 6 categorias de produto: Perfumaria, Maquiagem, Corpo, Rosto, Banho, Óleos, com entrada já planejada em Desodorantes, Cabelos e Proteção Solar. Foram 300 sku´s no primeiro ano e devemos chegar a 650 em 3 anos. O objetivo é manter um portfólio enxuto, moderno e que a consumidora consiga entender e navegar facilmente pelo guia e pela loja (física e virtual).
 

3 – A marca investe em vendas para datas especiais, como o Dia dos Namorados, já que é uma marca com um conceito sensual?

A sensualidade para Eudora não segue o conceito instalado na sociedade, que se traduz como a propensão exagerada para o sexo, lascívia, etc (segundo dicionários vigentes). Entendemos a sensualidade como sentir, perceber sensações, perceber os estímulos do meio, para então se expressar como se deseja, de acordo com a intenção, local, companhia, etc...
Esta é a etimologia da palavra e primeiro sentido de sensualidade, que teve seu sentido modificado ao longo da história.
Este entendimento da sensualidade e de sua expressão nos levou a perceber, por meio de pesquisas e conversas em profundidade com a Mulher do Século XXI, que ela passa por, principalmente, 4 momentos no seu dia-a-dia.
Investimos nas datas especiais Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e também Dia dos Namorados, que tem presentes para os 4 momentos, sendo os presentes para o momento Entre 4 Paredes, voltados para a sexualidade da mulher e do casal, o nosso grande diferencial em relação à nossa concorrência. Nenhuma outra marca de cosméticos brasileira e internacional oferece esta opção aos consumidores com a qualidade que oferecemos.

4 - Quais os lançamentos previstos para este ano? O Sr diria que o conceito sensual da marca é bem compreendido pelos consumidores?

Para esse ano vamos dobrar o número de produtos do nosso portfólio.
Como disse, entendemos sensualidade de maneira diferente, como “a faculdade de perceber sensações, sentir, sensibilidade” e não apenas o conceito de sensual relacionado ao sexo. Nós não criamos este conceito. Foram as nossas consumidoras, “Mulheres do Século XXI” que nos alertaram para este significado e para os 4 momentos. Não existe, portanto, uma necessidade de entendimento. Com os nossos conceitos estamos apenas dando voz às nossas consumidoras e entregando o que elas implicitamente nos pediram

5 – Quantos representantes estão nas ruas para divulgar e vender os produtos da marca? E quantas lojas a marca contabiliza atualmente?

A equipe de revendedoras da marca está na casa dos cinco dígitos e atende às regiões Sul, Sudeste, Nordeste e Centro-Oeste.
Atualmente são 14 lojas em São Paulo (4), Ribeirão Preto (1), Curitiba (1), Porto Alegre (1), Belo Horizonte (2), Rio de Janeiro (2), Salvador (1), Fortaleza (1) e Recife (1).

6 – As vendas da marca online são significativas? Representam quantos %?

As vendas são significativas e acreditamos que ganharão espaço nos próximos anos.


7 – Porque é importante ter lojas físicas?

Todos os canais de comercialização são importantes para Eudora. As Flagship Stores foram criadas para acelerar o conhecimento e aumentar a relação da marca com as suas consumidoras.  As lojas proporcionam uma experiência completa por meio da experimentação dos produtos em um espaço moderno e inovador, inspirado na mulher do século XXI e nos seus quatro momentos de expressão da sensualidade. As consumidoras também podem comprar seus produtos no local, se preferirem. Atualmente temos 14 lojas. Em São Paulo, Eudora está presente nos Shoppings Morumbi, Anália Franco, Eldorado e Pátio Paulista.

8 – Como é feita atualmente a distribuição dos produtos Eudora e, há planos de Centros de Distribuição próprios?

Atualmente os produtos de Eudora saem do Centro de Distribuição em Registro direto para a casa das Representantes de Eudora. O Grupo Boticário também já anunciou a construção de uma nova fábrica e de um novo Centro de Distribuição na Bahia, que também será utilizado por Eudora.
As Representantes de Eudora contam ainda com os Centros de Serviços que são espaços com produtos para pronta entrega destinado apenas para elas. Utilizando-se deste serviço, as Representantes podem receber os pedidos e entregar os produtos para as suas consumidoras no mesmo dia. Uma espécie de loja, local de treinamento e encontro. Podem conhecer, experimentar os produtos e participar de capacitações. Os Centros de Serviços são localizados em pontos estratégicos, oferecendo praticidade e agilidade. Um diferencial da Venda Direta de Eudora.

9 – Quais são os planos da marca para o ano? E para os próximos 5 anos? E que tipo de investimentos deverão ser feitos?

Seremos a terceira marca de cosméticos da venda direta no Brasil até 2016. Investiremos em novas categorias e em novos produtos, sempre buscando atender e trazer inovações para a nossa consumidora, a Mulher do Século XXI.

10 - Há planos de exportação?

Ainda não.